A história de economia comportamental e a teoria da perspectiva

• Análise da evolução da economia desde seus fundamentos clássicos (por exemplo, Adam Smith) até a economia neoclássica dos dias atuais, e onde a economia comportamental começou a florescer neste paradigma. 
• Compreensão do ponto de inflexão revolucionário do final da década de 1970, provocado pelos três pais da economia comportamental, para explicar como a psicologia se tornou parte do modelo econômico de tomada de decisão. 
• Estudo do que é viés sistemático e compreensão da teoria economia comportamental mais citada e inovadora: a teoria da perspectiva. 
• Análise de vários exemplos de como a teoria da perspectiva é importante tanto em nossa vida pessoal quanto na gestão de uma empresa.

Escolhas sofisticadas e autocontrole 

• Compreenda a influência dos componentes intertemporais nas escolhas que fazemos e perceba como eles podem provocar um comportamento fora do padrão (como obesidade, vícios, uso de cartão de crédito, entre outros). 
• Formule modelos matemáticos que expliquem fenômenos como procrastinação e excesso de indulgência. 

• Visualize como problemas de autocontrole podem levar a decisões erradas, exemplo: ao completar 18 anos, o indivíduo provavelmente será julgado como um adulto e, mesmo assim, vemos pessoas cometendo crimes após completarem 18 anos. Por que isso? 
• Aprenda a aplicar esse conhecimento de forma que modifique o comportamento e melhore a saúde da sua empresa ou das pessoas ao seu redor. 

Equidade 

• Analise a dicotomia entre a suposição padrão da economia racional, que considera que os humanos têm interesse próprio, e as proposições da economia comportamental, que explicam como e porque os humanos são altruístas e se preocupam em dar aos outros. 

• Compreenda que o pensamento financeiro e de incentivos nem sempre é a melhor escolha e saiba por que a equidade é importante nos mercados econômicos e sua compatibilidade com a gestão de uma empresa. 
• Entenda quando e por que é socialmente aceito cobrar taxas ou sobretaxas e, de maneira geral, equilibrar a oferta e a demanda usando mecanismos de preços econômicos padrão. 
• Saiba mais sobre a importância das normas e pressões sociais, reciprocidade e justiça distributiva vs. justiça processual. 

A psicologia do incentivo  

• Descubra, por meio de um exercício de experimentação e previsão de Qualtrics, que tipo de tratamento motivacional a curto prazo funciona melhor para induzir uma pessoa a realizar uma determinada tarefa. 
• Saiba que a economia comportamental está dando os primeiros passos quando se trata de compreender a motivação: que outras abordagens motivam as pessoas a tomarem decisões? 
• Pense em como criar uma cultura empresarial baseada em princípios psicológicos sólidos.

Crenças tendenciosas 

• Reconhecer como as intervenções em crenças tendenciosas podem modificar mentalidades e ser fontes potenciais de mudança e desenvolvimento de novos padrões na tomada de decisão. 
• Saiba que quase todo mundo exibe preconceitos comuns, como viés de projeção e viés da maldição do vencedor. 
• Identifique alguns dos vieses mais importantes, como o viés de sobrevivência e o excesso de confiança, e aprenda como eles influenciam a tomada de decisões de negócios. 

Desatenção (Saliência) 

• Descubra como nossa atenção é limitada e por que nos equivocamos na tomada de decisões importante quando nossa atenção é atraída para algumas coisas, mas não para outras. 
• Veja como a desatenção a certos dígitos pode mudar drasticamente o funcionamento de certos mercados econômicos. 
• Aprenda como a desatenção funciona em um mercado competitivo e como lidar com a ética de competir pela atenção do consumidor. 

Discrimination 

• Avalie e identifique o tema sensível da discriminação por meio de cinco métodos diferentes:  estudos de auditoria, estudos de todos os outros iguais, estudos de tendência do próprio grupo, estudos de correspondência e eliminação de dicas de grupo no processo de tomada de decisão. 
• Aprenda como a economia padrão categoriza a discriminação em dois modelos:  discriminação estatística e discriminação baseada no gosto. 
• Esteja familiarizado com os fatores psicológicos que podem aprofundar nossa compreensão do funcionamento da discriminação e como podemos combatê-la.  

Nudging - Teoria do incentivo

• Esteja familiarizado com os princípios básicos da arquitetura de boas escolhas e a maneira como podemos influenciar o comportamento das pessoas, orientando-as para uma boa direção. 
• Discuta vários exemplos de nudging, como colocar números em contexto e engenharia / design inteligente. 
• Detecte exemplos de nudge – o empurrão para escolha certa, em estudo de casos reais, e como aplicá-los em seu negócio ou carreira.